Metodología de capacidadesPortal de conocimientoModelo 0.1.0

Capacidad componente · subcapacidad en esta vista

Valor económico y precio de la oferta

Aptitud para diseñar y administrar estructuras de valor, precio, paquete, condición y excepción que sostengan coherencia entre disposición a pagar, costo, margen, acceso y posicionamiento.

Cierre candidatoContraste sintéticoFicha de identidad

Efecto funcional

¿Qué cambia cuando esta Capacidad funciona?

Estructuras de valor, precio, paquete, condición y excepción sostienen coherencia entre disposición a pagar, costo, margen, acceso y posicionamiento.

Objeto funcional

Unidades de precio, niveles, paquetes, cargos, incentivos, subsidios, descuentos, condiciones y excepciones comerciales.

Materialización

Prácticas de la Capacidad

01

Administrar precios y condiciones comerciales

Precios, descuentos, condiciones y excepciones se aplican, revisan y controlan con autoridad y trazabilidad.

02

Diseñar la estructura de valor y precio de la oferta

Precio, paquete, unidad de cobro, incentivo y valor capturado forman una arquitectura coherente con segmento, costo y posicionamiento.