Cuota por unidades
porcentajeCompara unidades propias con unidades totales del mercado.
unidades propias / unidades totales del mercado × 100Inteligencia de mercados y clientes
Cuota de mercado
Participación de la organización u oferta en el volumen o valor total de un mercado definido.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué proporción del mercado pertinente representa la organización y cómo evoluciona?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Cuota por ingresos
porcentajeCompara ingresos propios con ingresos totales del mercado.
ingresos propios / ingresos totales del mercado × 100Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Las ventas propias y del mercado comparten frontera, período, unidad y canal.
No es aplicable automáticamente cuando
- No existe una estimación defendible del denominador de mercado.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Declarar mercado
- geografía
- canal
- período
- moneda y variante de unidades o ingresos.
Limitaciones
Qué no demuestra
- La cuota no informa rentabilidad
- preferencia futura ni calidad de la posición.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Elegir un mercado excesivamente estrecho puede inflar la participación.