Cuota propia sobre cuota del referente
razónDivide la cuota propia entre la cuota del competidor seleccionado.
cuota propia / cuota del competidor de referenciaInteligencia de mercados y clientes
Cuota relativa de mercado
Relación entre la cuota propia y la cuota de un competidor de referencia.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Cuál es la posición relativa frente al competidor elegido y por qué ese referente es pertinente?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Las cuotas comparadas usan una misma frontera y el competidor de referencia está declarado.
No es aplicable automáticamente cuando
- El mercado es fragmentado o la referencia competitiva no es estable.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Mantener mercado
- método de cuota y criterio de selección del competidor.
Limitaciones
Qué no demuestra
- Una razón alta puede coexistir con un mercado pequeño o en contracción.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Cambiar el competidor de referencia puede mejorar artificialmente la razón.