Descuento efectivo ponderado
porcentajeCompara valor de lista y valor neto para transacciones equivalentes.
(valor de lista - valor neto) / valor de lista × 100Gestión de la oferta y el portafolio
Descuento realizado sobre precio de lista
Reducción efectiva del precio transado respecto del precio de lista comparable.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué descuento efectivo se concede y cómo varía por cliente
canal
oferta y autoridad?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Existe precio de lista vigente y precio neto comparable por transacción.
No es aplicable automáticamente cuando
- No se utiliza precio de lista o la oferta se configura individualmente sin referencia común.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar tratamiento de promociones
- bonificaciones
- devoluciones
- impuestos y moneda.
Limitaciones
Qué no demuestra
- No captura por sí solo volumen incremental
- mezcla ni rentabilidad.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Elevar el precio de lista sin cambiar el neto puede aparentar mayor concesión.