Contribución incremental sobre inversión
porcentajeRelaciona contribución incremental neta de marketing con la inversión realizada.
(contribución incremental atribuible - inversión de marketing) / inversión de marketing × 100Gestión de marketing y ventas
Retorno sobre la inversión de marketing
Retorno económico incremental atribuible al marketing respecto de su inversión.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué retorno incremental atribuible produce la inversión de marketing bajo qué supuesto causal?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Existe estimación defendible de incrementalidad, margen y costo de marketing.
No es aplicable automáticamente cuando
- No puede construirse una línea base o contrafactual razonable.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar método de atribución
- margen
- horizonte
- costos
- línea base y tratamiento de efectos rezagados.
Limitaciones
Qué no demuestra
- La atribución causal y los efectos de marca pueden ser inciertos o exceder la ventana.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Atribuir ventas orgánicas al programa o excluir costos infla el retorno.