Valor ganado promedio
moneda por acuerdoDivide el valor total de acuerdos ganados entre su número.
valor de acuerdos ganados / número de acuerdos ganadosGestión de marketing y ventas
Tamaño promedio de acuerdos ganados
Valor medio de los acuerdos u oportunidades ganadas durante un período.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Cuál es el valor medio de los acuerdos ganados y qué mezcla explica su cambio?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Valor contractual comparable y acuerdos ganados están registrados.
No es aplicable automáticamente cuando
- Los acuerdos no poseen una unidad económica comparable.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar moneda
- valor bruto o neto
- período
- duración contractual y tratamiento de renovaciones.
Limitaciones
Qué no demuestra
- El promedio no informa margen
- riesgo
- dispersión ni velocidad.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Posponer acuerdos pequeños o agregar contratos no comparables eleva el promedio.