Pipeline bruto sobre meta pendiente
razónCompara valor de oportunidades elegibles con la cuota aún no realizada.
valor del pipeline elegible / meta de ventas pendienteGestión de marketing y ventas
Cobertura del pipeline de ventas
Relación entre valor de oportunidades elegibles y meta de ventas pendiente para un horizonte.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿El pipeline elegible ofrece cobertura suficiente frente a la meta pendiente del horizonte?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Pipeline, probabilidad o etapa elegible, meta pendiente y horizonte están definidos.
No es aplicable automáticamente cuando
- La venta no utiliza pipeline o metas comparables.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar horizonte
- etapas elegibles
- valor bruto o ponderado
- moneda y meta pendiente.
Limitaciones
Qué no demuestra
- La cobertura no demuestra calidad
- conversión ni oportunidad del pipeline.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Mantener oportunidades improbables o inflar valores eleva la cobertura.