Conversión entre etapas
porcentajeCompara unidades que alcanzan la etapa destino con unidades elegibles en la etapa origen.
unidades que alcanzan etapa destino / unidades elegibles en etapa origen × 100Gestión de marketing y ventas
Tasa de conversión de marketing
Proporción de unidades que avanza desde una etapa de demanda definida hacia una etapa objetivo.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué proporción avanza entre las etapas acordadas y dónde se concentra la pérdida?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Etapa de origen, etapa de destino, cohorte y ventana de conversión están definidas.
No es aplicable automáticamente cuando
- No existe identificación suficiente para seguir unidades entre etapas.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar etapas
- criterios de calificación
- cohorte
- atribución
- ventana y tratamiento de duplicados.
Limitaciones
Qué no demuestra
- Una mayor conversión puede coexistir con menor volumen
- margen o calidad.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Endurecer el ingreso a la etapa de origen puede elevar artificialmente la tasa.