Práctica de capacidad

Gestionar demanda y prospectos

Capturar, reconocer, desarrollar, cualificar y transferir interés o demanda potencial mediante criterios, contexto, consentimiento y oportunidad suficientes para una actuación comercial adecuada.

Cierre candidatoContraste sintéticoFicha de catálogo

Propósito

¿Por qué existe esta Práctica?

Asegurar que interés identificable se captura, desarrolla, cualifica y transfiere sin pérdida de contexto ni manipulación.

Efecto funcional local

¿Qué debe producir?

Interés identificable se captura, desarrolla, cualifica y transfiere sin pérdida de contexto ni manipulación.

Condiciones de aplicación

Se aplica de manera recurrente y ante cambios, decisiones, excepciones o riesgos materiales que afecten el objeto funcional declarado.