Error porcentual absoluto
porcentajeExpresa la diferencia absoluta entre pronóstico y resultado respecto de las ventas realizadas.
valor absoluto de (pronóstico - ventas reales) / ventas reales × 100Gestión de marketing y ventas
Error del pronóstico de ventas
Magnitud de la desviación entre ventas pronosticadas y realizadas para una base definida.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué magnitud y sesgo presenta el pronóstico de ventas y dónde se concentra el error?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Pronóstico fijado y ventas realizadas comparten alcance, fecha de corte y período.
No es aplicable automáticamente cuando
- No existe una instantánea verificable del pronóstico.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar horizonte
- fecha de corte
- moneda
- alcance
- versión y tratamiento de ventas nulas.
Limitaciones
Qué no demuestra
- El error absoluto no muestra dirección del sesgo y es inestable con denominadores pequeños.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Actualizar retroactivamente la instantánea o excluir segmentos volátiles reduce el error.