Compradores sobre población objetivo
porcentajeCompara compradores únicos de la categoría u oferta con la población objetivo.
compradores únicos / población objetivo × 100Inteligencia de mercados y clientes
Penetración del mercado
Proporción de la población objetivo que compra o utiliza una categoría u oferta en un período.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué parte de la población objetivo adopta la categoría u oferta y dónde persiste el espacio no atendido?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Población objetivo, conducta de compra o uso y período están definidos.
No es aplicable automáticamente cuando
- No puede estimarse una población objetivo defendible.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar definición de comprador
- población
- categoría
- geografía y ventana temporal.
Limitaciones
Qué no demuestra
- No expresa frecuencia
- intensidad de uso ni valor económico.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Ampliar o reducir la población objetivo altera materialmente el resultado.