Ganadas sobre cerradas
porcentajeDivide oportunidades ganadas entre todas las oportunidades cerradas ganadas o perdidas.
oportunidades ganadas / oportunidades cerradas × 100Gestión de marketing y ventas
Tasa de éxito de oportunidades de venta
Proporción de oportunidades cerradas que terminan ganadas.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Qué proporción de las oportunidades cerradas se gana y cómo varía por segmento u oferta?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Oportunidades, estados ganado y perdido y período de cierre están gobernados.
No es aplicable automáticamente cuando
- La organización no utiliza oportunidades delimitadas o no registra pérdidas.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar definición de oportunidad
- estados
- período
- cohorte y tratamiento de cancelaciones.
Limitaciones
Qué no demuestra
- Una tasa alta puede resultar de perseguir pocas oportunidades o de bajo valor.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Retrasar cierres perdidos o elevar el umbral de creación de oportunidades infla la tasa.