Práctica de capacidad

Gestionar oportunidades y propuestas comerciales

Comprender, cualificar, priorizar y desarrollar oportunidades y propuestas que relacionen una necesidad, una oferta realizable, actores de decisión, valor, competencia, recursos y probabilidad de compromiso.

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Propósito

¿Por qué existe esta Práctica?

Asegurar que necesidades y posibilidades reales progresan hacia propuestas adecuadas, viables y priorizadas.

Efecto funcional local

¿Qué debe producir?

Necesidades y posibilidades reales progresan hacia propuestas adecuadas, viables y priorizadas.

Condiciones de aplicación

Se aplica de manera recurrente y ante cambios, decisiones, excepciones o riesgos materiales que afecten el objeto funcional declarado.