Días promedio al cierre
días calendarioPromedia días calendario entre inicio y cierre para la cohorte definida.
suma de días entre inicio y cierre / oportunidades cerradasGestión de marketing y ventas
Tiempo de ciclo de venta
Tiempo transcurrido desde el inicio comercial definido hasta el cierre de una oportunidad.
Pregunta que puede ayudar a responder
¿Cuánto tarda una oportunidad en cerrarse y dónde se acumula el tiempo?
Métodos reconocidos
La variante debe seleccionarse en contexto
Aplicabilidad
Cuándo tiene sentido observarlo
Hitos de inicio y cierre y oportunidades comparables están definidos.
No es aplicable automáticamente cuando
- La venta no se gestiona mediante oportunidades delimitadas.
Comparabilidad
Qué debe mantenerse estable
- Conservar hitos
- tipo de oportunidad
- cohorte
- tratamiento de abiertas y medida de tendencia central.
Limitaciones
Qué no demuestra
- El promedio puede ocultar colas largas y diferencias de complejidad.
Manipulación posible
Cómo puede distorsionarse
- Recrear oportunidades antiguas o excluir ciclos prolongados reduce el tiempo aparente.