Efecto funcional
¿Qué cambia cuando esta Capacidad funciona?
Segmentos objetivo reconocen y consideran una promesa diferenciada mediante programas responsables y demanda identificable.
Objeto funcional
Segmentos, audiencias, posicionamiento, programas, comunicaciones, respuestas, demanda y prospectos.
Materialización
Prácticas de la Capacidad
010203
Gestionar demanda y prospectos
Interés identificable se captura, desarrolla, cualifica y transfiere sin pérdida de contexto ni manipulación.
Orientar el marketing y el posicionamiento de mercado
Segmentos, posicionamiento, promesa, principios y medidas orientan coherentemente la actuación de marketing.
Planificar, ejecutar y optimizar programas de marketing
Programas y comunicaciones responsables alcanzan audiencias pertinentes y producen respuestas observables y aprendizaje.