Efecto funcional
¿Qué cambia cuando esta Capacidad funciona?
Los segmentos pertinentes pueden conocer, evaluar y adquirir la oferta; la demanda y las oportunidades progresan hacia compromisos transparentes y viables sin prometer lo que la organización no puede cumplir.
Objeto funcional
Segmentos, posicionamiento, demanda, prospectos, oportunidades, propuestas, compromisos y canales comerciales.
Descomposición
Componentes de la Capacidad
Cada componente conserva la naturaleza de Capacidad. La jerarquía permite profundizar sin convertir áreas o procesos en unidades del modelo.
Canales y acceso comercial
Canales propios y asociados permiten descubrir, evaluar y adquirir la oferta de forma coherente y medible.
Ver componente 3 PrácticasGestión comercial y de ventas
Cobertura, oportunidades, propuestas, negociación y compromisos comerciales progresan con disciplina, transparencia y autoridad.
Ver componente 3 PrácticasPosicionamiento y gestión de demanda
Segmentos objetivo reconocen y consideran una promesa diferenciada mediante programas responsables y demanda identificable.
Ver componenteMaterialización