Efecto funcional
¿Qué cambia cuando esta Capacidad funciona?
Cobertura, oportunidades, propuestas, negociación y compromisos comerciales progresan con disciplina, transparencia y autoridad.
Objeto funcional
Segmentos, territorios, cuentas, cobertura, oportunidades, propuestas, concesiones, acuerdos y compromisos comerciales.
Materialización
Prácticas de la Capacidad
010203
Configurar el modelo de cobertura y gestión de ventas
Segmentos, territorios, cuentas, papeles, capacidad, objetivos y reglas conforman un modelo comercial gobernable.
Gestionar oportunidades y propuestas comerciales
Necesidades y posibilidades reales progresan hacia propuestas adecuadas, viables y priorizadas.
Negociar y formalizar compromisos comerciales
Intereses, condiciones y concesiones se convierten en compromisos claros, autorizados y realizables.